Warum Apple den Umsatz nicht mehr steigern muss iPhone

Ein häufiges Missverständnis ist, dass ein Unternehmen, das nicht jedes Jahr mehr Geräte verkauft, einen Gewinn erzielen muss. So sinken beispielsweise die Verkäufe von iPhone jedes Jahr – aber bedeutet dies, dass die Produktion von Smartphones für Apple immer weniger rentabel wird?

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Nein, nein und noch einmal nein. Während viele iPhone X als Fehler betrachten, nur weil 1.000 US-Dollar für ein Smartphone zu teuer sind, ist diese Argumentation unendlich weit von der Wahrheit entfernt. In der Tat Apple ist es überhaupt nicht notwendig, die Anzahl der verkauften iPhone durch Senkung ihrer Preise zu erhöhen, nur um einen anderen Verkaufsrekord zu erreichen.

Wenn Sie sich nur auf den geringen Rückgang der Anzahl der verkauften Geräte konzentrieren, sehen Sie möglicherweise nicht das Gesamtbild. Tatsächlich versucht Apple andere Geräte und Dienste zu verkaufen – Apple Watch, AirPods, iCloud, HomePod, Apple Musik usw. – Benutzer für ein Ökosystem zu gewinnen, das nur mit iPhone funktioniert. Und die Strategie Apple ist langfristiger als nur der Verkauf so vieler Smartphones wie möglich. Das Hauptziel ist es, Käufer im Ökosystem zu halten.

Statistiken können unterschiedlich sein

Es gibt eine Vielzahl von Taktiken, mit denen Apple den Umsatz im letzten Quartal halten könnte. Ein alltägliches Beispiel ist die Veröffentlichung weniger Modelle. Eines der bequemsten Dinge an iPhone war immer, dass Sie wissen, welches Modell Sie bekommen müssen. Ein Modell ist in zwei Größen erhältlich, und der potenzielle Käufer entscheidet, ob er es kauft oder nicht. Letztes Jahr Apple wurden jedoch drei Smartphones gleichzeitig veröffentlicht, was die Auswahl schwieriger als je zuvor macht.

iPhone 8 und 8 Plus sind fantastische Smartphones. Sie sind mit demselben Prozessor Apple A11 Bionic wie iPhone X ausgestattet, und die 8 Plus hat sogar eine Kamera mit dem älteren Modell geteilt. Gleichzeitig verpasste Apple die Gelegenheit, den Nutzern ein neues futuristisches iPhone als einzige verfügbare Option aufzuzwingen.

Warum Apple den Umsatz nicht mehr steigern muss iPhone

Natürlich hatte Apple ihre eigenen Gründe dafür – und sie sind leicht zu erkennen. So konnten wir beispielsweise mit der Veröffentlichung von 8 und 8 Plus zwei Preiskategorien gleichzeitig anstelle einer eins belegen, um das potenzielle Defizit von OLED – Anzeigen für iPhone X zu verringern und einen starken Umsatzrückgang aufgrund von zwei Monaten zu verhindern Warten auf Veröffentlichung iPhone X. Wenn jedoch iPhone X die einzige Option wäre, würden die meisten der 350 Millionen Benutzer iPhone, die zum Upgrade bereit waren, dies lieber tun Alle hätten es gewählt und kein altes Modell oder Gerät eines anderen Herstellers.

Eine andere naheliegende Möglichkeit, den Umsatz von iPhone X zu steigern, besteht darin, es für weniger zu verkaufen. Ja, es gibt viele Argumente, dass es keine so verrückte Idee ist, 2018 1.000 US-Dollar für ein Smartphone auszugeben, aber für viele liegt sie über der psychologischen Schwelle für die Kosten eines iPhones.

Es ist nicht sicher zu sagen, ob Apple die Preise für iPhone X in diesem Jahr senken wird (unwahrscheinlich) oder eine neuere, billigere Version veröffentlichen wird (mit ziemlicher Sicherheit). Eines ist jedoch sicher: Es spielt keine Rolle, wie viele iPhones ein Unternehmen in einem Viertel verkauft.

Mehr Angebot – weniger Nachfrage

Der Smartphone-Markt ist jetzt mit Modellen verschiedener Hersteller in verschiedenen Preiskategorien übersättigt. Sie können sogar ein gutes Smartphone für 150 bis 200 US-Dollar kaufen (schauen Sie sich die Motorola G-Serie genauer an, wenn Sie ein knappes Budget haben). Wenn Sie für Android sind, können Sie den OnePlus 5T immer für 500 US-Dollar kaufen. Er ist wirklich cool.

Auf eine solche Marktsättigung folgt ausnahmslos ein Umsatzrückgang. Im vierten Quartal 2017 gingen die weltweiten Smartphone-Verkäufe um 6,3% zurück. Jeder, der ein Smartphone braucht, hat sich mit ziemlicher Sicherheit eines gekauft. Und da Smartphones von Jahr zu Jahr besser werden, behalten Benutzer mehrere Jahre lang dieselben iPhones, anstatt sie jährlich zu aktualisieren. Immerhin kann die Batterie immer gewechselt werden. Und dies kann angesichts der jüngsten Ereignisse sehr kostengünstig erfolgen.

Das Ökosystem ist wichtig

Warum Apple den Umsatz nicht mehr steigern muss iPhone

Aus dem obigen Punkt folgt, dass die Jagd nach Verkäufen derzeit nicht die beste Strategie ist. Ein guter User Hook ist, wie gesagt, ein ausgereiftes Ökosystem – und kein Unternehmen hier kommt auch nur annähernd an Apple. Und dies ist ein wichtiger Punkt, da Apple den fehlenden Gewinn aus dem Verkauf selbst iPhone durch den Verkauf von Zubehör und zusätzlichen Dienstleistungen leicht ausgleichen kann. Tim Cook sagte in seinem Verkaufsbericht für das Geschäftsjahr 2018: „Für uns geht es nicht um Zahlen, sondern um Kundenzufriedenheit. Und diese Zahl unter den Käufern iPhone X ist erstaunlich. “

Und dies ist ein typisches Beispiel für einen Halo-Effekt. Zufriedene Benutzer iPhone X werden trotz des höheren Preises mit ziemlicher Sicherheit etwas anderes für ihr Smartphone kaufen, einfach weil sie von anderen Produkten die gleiche Zufriedenheit erwarten Apple. Einfach ausgedrückt, der Benutzer gewöhnt sich an die Idee, dass alles, was er tut Apple, gut ist, was bedeutet, dass es sich lohnt, ein wenig mehr für diese Qualität zu bezahlen.

Warum Apple den Umsatz nicht mehr steigern muss iPhone

Auf den Kauf iPhone folgt somit der Kauf von AirPods und Apple Watch. Und natürlich wird Apple Musik und zusätzlicher Speicherplatz in iCloud abonniert. Ich sage das mit so viel Selbstvertrauen, weil es auch bei mir funktioniert hat. Die Kosten für ein Abonnement für Apple Musik werden jeden Monat von meiner Karte abgebucht. Für mich ist dieser Service jedoch so praktisch, dass die Idee, zu etwas anderem zu wechseln, nicht aufkommt und ich schäme mich zuzugeben, dass ich nicht einmal Zeit damit verbringen möchte, nach alternativen Lösungen zu suchen . Ebenfalls auf meiner Wunschliste stehen Apple Watch und ich weiß mit Sicherheit, dass sie früher oder später von dort zu meinem Handgelenk wandern werden. So fangen Sie an, für Dinge zu bezahlen, die in Ihrem Leben irgendwie notwendig waren. und dachte nicht.

Wenn Sie mir also nur eine iPhone 7 und ein Budget MacBook Air Apple verkaufen, können Sie sicher sein, dass ich wieder Käufer werde – denn so funktioniert das Ökosystem. wenn es debuggt und benutzerfreundlich ist.

Kategorie “Sonstige”

Warum Apple den Umsatz nicht mehr steigern muss iPhone

Tim Cook stellte fest, dass der Umsatz von Apple Watch 3 doppelt so hoch war wie der Umsatz der zweiten Generation vor einem Jahr. Obwohl er keine genauen Zahlen angegeben hat, klingt es dennoch beeindruckend.

Es ist schwer vorstellbar, dass sich Apple Watch auch verkaufen würde, wenn Benutzer mit ihren iPhone nicht zufrieden wären. Schließlich ist ein iPhone erforderlich, um eine Smartwatch von Apple zu verwenden. Und wenn jemand mit dem iPhone nicht zufrieden ist, warum dann eine Uhr kaufen und sich eng an das Ökosystem binden?

Gleiches gilt für AirPods, Apple TV, Beats-Kopfhörer und alles andere, was auf der Website in die Kategorie Andere fällt Apple. Der Umsatz mit Waren dieser Kategorie ist im vergangenen Jahr übrigens um 36% gestiegen. Im Jahr 2017 verdiente sie allein mit Zubehör Apple 5,5 Milliarden US-Dollar, während die Gewinne aus Dienstleistungen (iCloud und Apple Musik) im gleichen Zeitraum um 18% stiegen.

Ergebnis

Apple wird weiterhin viel verkaufen iPhone. Vielleicht nicht mehr so ​​viel wie zuvor, aber die Benutzer werden ihre Smartphones weiterhin aktualisieren. Einige Android Benutzer können zu iPhone gehen. Bei Bedarf gibt es verschiedene Möglichkeiten, um Ihren Umsatz weiter zu verbessern.

Die Zukunft beschränkt sich jedoch nicht nur auf iPhones. Es steht hinter der allgemeinen Produktfamilie Apple. Durch die weitere Entwicklung eines robusten und vertrauenswürdigen Ökosystems wird das Unternehmen weiterhin Benutzer binden.

Samsung versucht nun, das Gleiche zu tun und Galaxy-Smartphones, Gear VR-Headset, Gear 360-Kamera, Gear-Smartwatch und Gear IconX-Funkkopfhörer in einem einzigen Ökosystem zu bündeln. Google zieht mit Pixel-Smartphones und Pixel Buds-Kopfhörern hoch. Diese Unternehmen sind jedoch noch weit von der Benutzerzufriedenheit entfernt, die sie in andere Elemente des Systems investieren möchten.

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